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S11全球总决赛下注|收废纸起家,遭黑道吓唬,她不平输,硬是搞出390亿大生意

2021-10-09 00:09 已有人浏览
本文摘要:岛 君 说 27岁还在陌头收废纸,50岁成为中国首富,她被媒体冠以“造纸女王”。做生意30多年,曾被黑道吓唬、遭遇舆论危机,甚至濒临破产,她咬紧牙关,一次次挣脱绝境。她的业务国界横跨香港、美国、内地,每到一处,摧枯拉朽。如今,她掌舵的企业在海内同行业中一连三年连任第一,2017财年销售额到达391.55亿,毛利润为79.76亿。 她是中国第一位女首富、玖龙纸业首创人张茵。

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岛 君 说 27岁还在陌头收废纸,50岁成为中国首富,她被媒体冠以“造纸女王”。做生意30多年,曾被黑道吓唬、遭遇舆论危机,甚至濒临破产,她咬紧牙关,一次次挣脱绝境。她的业务国界横跨香港、美国、内地,每到一处,摧枯拉朽。如今,她掌舵的企业在海内同行业中一连三年连任第一,2017财年销售额到达391.55亿,毛利润为79.76亿。

她是中国第一位女首富、玖龙纸业首创人张茵。作 者:叶开甫来 源:正和岛放弃优渥事情,去香港收废纸张茵祖籍黑龙江鸡西,上世纪50年月出生在广东省一个清贫的武士家庭。

家中有7个兄弟姐妹,因为父亲在文革时被批判坐牢,身为老大的她早早就挑起了家庭的重担,这也塑造了她独立、坚强、漂亮的个性。文革末期,父亲获得平反,不久后高考恢复,张茵考上大学。1982年,会计结业的张茵来到深圳闯荡。她先在一家面料公司做会计,半年后又转投一家合资企业,先后担任财政部部长和商业部部长。

接触面多了,人脉来往频繁后,她看到了废纸接纳行业的商机。一位造纸厂厂长对张茵说:“废纸就是森林,而未来的趋势会从资源造纸转向再生纸生产。”几番探询,张茵发现其时森林资源匮乏,内地造纸基本的原料都是从香港入口。

如果到香港做再生纸生意,利润有多大?告退意味着放弃深圳优厚的工薪和住房,一贯支持她的父亲此时也对张茵这个选择不太接受。思前想后,张茵还是铁了心去香港创业。

“如果失败,我大不了回深圳打工,怎么也饿不死;要是浪费这次时机,以后我会怨自己一辈子!”不甘同流合污,跟黑道硬碰硬1985年4月4日,发生了一件让亿万国人激动不已的大事:英国女王正式签署将香港送还中国的法案。即是这年春天,27岁的张茵揣着两个合资人一起凑的3万块钱,只身一人来到香港,租下一间37平方米的办公室,做起了废纸接纳商业。她的创业之路也由此起步。

瞥见废纸商机的远不止张茵一人,彼时的香港早就集聚了一批来此收购废纸转卖到内地的客商。这“收破烂”行当在其时的香港反倒成了香饽饽。

没有任何履历的张茵,刚开始创业就上了一课:满怀斗志地四处接纳废纸,没想到收回来泰半都是发霉、湿润的纸,达标的不到一半。都说都会套路深,要强的张茵偏不认怂。她亲自上阵,险些是一页纸一页纸地翻,严把废纸的质量关。

不到一个月,张茵就瘦了十多斤;还练就了一双分辨好纸坏纸的“火眼金睛”,有人偷奸耍滑,她一眼就能瞅出。原以为循分守己就能好好做生意,不意另有更糟心的事。

其时香港的废纸接纳生意被黑社会“三合会”垄断,他们卖给废纸收购厂的纸浆,水分比例高达30%,而合理的比例只有10%到15%。废纸接纳商们敢怒不敢言,只能打落牙齿往肚里吞。张茵似乎不知道什么叫畏惧,偏偏和黑道对着干的,根据合理的10%-15%来执行。

这下可激怒了三合会。那段时间,张茵多次接到吓唬电话,三合会的人甚至上门生事,玻璃砸得破坏,废纸都被浇上了水,甚至还说要烧掉厂子!即便这样,张茵也并没有退缩,只管公公正道地把生意做好。你工具欠好,我就是不收。黑道也是挑软柿子来捏,看着张茵如此彪悍,再加上警员过问,这事也就不了了之。

一个内地的小女人,只身一人来到人生地不熟来到香港,敢和黑社会死磕到底。一时之间,张茵在行业内名声大起。再加上做事仗义,为人老实,越来越多的人愿意和她来往,短短六年时间,张茵便完成资本积累,成就了香港最大的废纸出口商。期间,她还遇到了人生的另一半——巴西籍台胞刘名中,二人不仅结成伉俪,更是日后默契的事业同伴。

到美国掘金,伉俪双双把厂办随着张茵在废纸接纳行业的积累,她逐步意识到造纸行业的弊病:海内纸质差,由于纸源是草和木浆,以至于造不出高级纸张。而且,香港的市场已经无法满足内地对于造纸原质料的需求。1990年,张茵做了一个斗胆的决议——去美国接纳废纸!其时的美国森林资源富厚,造纸业蓬勃,废纸接纳系统极为科学,被誉为“废物中的沙特阿拉伯”。

中国

这个决议,厥后为她的纸业国界打下最坚实的基本。一想到去美国做生意,张茵便立马拉着丈夫奔赴美国,建立中南控股。张茵不会说英语,而刘名中则醒目多国语言,在张茵的千般“说服”下,刘名中才决议放弃医生事业,成为中南控股的CEO。生疏的市场里,张茵的起步很难题。

没有人脉,他们只能一家一家跑工厂,向别人先容中南,请别人接受,成为其客户。张茵和刘名中两条线,她带着翻译随处跑,刘名中则只身造访工厂。

因为忙不外来,刘名中经常没时间用饭,一边开车,一边吃汉堡。闯了几个月,张茵在美国逐步站稳了脚跟,确定了几个牢固的废纸供应商。恰好其时中国对美商业量大幅度提升,缔造了庞大的商业顺差,满载去美国的船只,返航时往往是半仓或者轻仓,因此在运价上有很好的折扣。

得知这一消息,张茵连忙就用这些“顺风船”往海内运送废纸,既牢固了运输航线,又减低了运输成本,在猛烈的竞争中占得了先机。依托美国市场,张茵的工业链日趋完善,她将美国低价接纳的废纸源源不停地运往中海内地,再将加工后的牛卡纸销往世界各地。

10年时间,张茵就在美国建立了7家打包厂和运输企业,商业国界不停扩张。2001年,中南控股跃居美国废纸出口行业之首,龙头职位至今无人撼动。张茵因此被美国媒体称为“废纸大王”。▲视觉中国供图空手起家20年,成就首位女首富虽然靠“废纸”起家,但张茵并不喜欢“废”字,海内媒体起初称她“收废品”,张茵不是很兴奋,因为她“做的是科技环保企业”。

张茵的野心,远不止做买卖废纸的中间商。香港时期,她便涉足建立造纸厂,在美国积淀了资本后,便筹谋更大的结构。

1995年以后,中国高级纸张需求开始增加,这一切对于早有准备的张茵来说可谓手到擒来。1996年,她一个回马枪杀回中国办厂,投资1.1亿美元建立玖龙纸业,完成从废纸商业到废纸造纸的转型。1998年造纸年产能20万吨的生产线竣工,年产量是海内正常造纸厂产量的五倍之多。张茵厥后又斥巨资增加工业链,以摧枯拉朽的节奏,迅速将海内的废纸造纸业带入了新的层级。

2005年,玖龙凌驾晨鸣,成为中国第一、亚洲第二、世界第八的造纸厂商,适口可乐、耐克、索尼、海尔等企业都是其牢固客户。2006年,玖龙占领了中国70%以上的再生纸原料市场。这年3月,玖龙纸业登陆香港主板,张茵凭借270亿身家击败黄光裕,成为中国第一位女首富,胡润称她为“世界上最富有的女空手起家者”。

▲2006年胡润百富榜(视觉中国供图)▲2010胡润女富豪榜前十(视觉中国供图)不外,胡润百富榜其时的名声很欠好。每次排行榜宣布时,便有税务机构去上榜富豪的企业查税,往往一查一个准。

看似热闹的榜单,一度成了某些企业家的催命符。所以,企业家们避之唯恐不及。张茵对财富榜倒很坦然,“无所谓,排到了正常,没排到也没关系”。

“风吹头发都畏惧的日子”树欲静而风不止。名声大噪的张茵,不久便尝到名声的负累。2008年,作为两会委员,张茵针对劳动法提案降低富人税负:把月薪10万元以上的最高累进税率从45%减至30%。

张茵

提案一出,骂声一片,她被民众谴责“为富不仁”,“身为企业家不继承社会责任”。人们似乎忽略了,此前一年张茵提出颇具前瞻性的提案,她认为中国老龄化问题已经凸显,3到5年的时间里,政府应该允许生二胎。“提案门”还波及到玖龙纸业的股票上来,险些在一夜之间,玖龙纸业的股价跳水一般跌了近40%,张茵的身价也连带着缩水130多亿港元。

灾患丛生。2008年,随着金融危机伸张至全球,造纸需求猛烈下滑,由于早期的快速扩张,玖龙纸业吃到苦果。陪同销售下滑,玖龙纸业为了生存不得不裁员。

沸沸扬扬的听说开始扩散,“玖龙纸业要破产”、“玖龙纸业实际上靠压榨员工的血汗来盈利”。投资人无暇去分辨舆论的真伪,只顾着赶快撤资;工程队惊骇自己结不到帐,一天一天催着付钱;银行上门查账……各方质疑将张茵逼得喘不上气来,险些把她逼入绝境。“那段日子真的很难,有时候连走路都以为难题,风吹头发都畏惧。”▲视觉中国供图咬紧牙关,用实力重回巅峰陷入绝境,那就用自己的气力爬出来。

危机中,张茵定下“全面收缩,渡过隆冬”的目标,领导团队大刀阔斧地接纳一系列措施:1、首先全力止损,实时叫停一些扩产工程。2、其次,她着力调整销售和采购政策,将以前的32天一个采购周期转变为7天一个周期。3、强化采购部、销售部及内部生产线之间的协调配合。

将主要原质料的库存都控制在36天以内,产物的库存量保持在15天以内,并凭据客户的需求灵活调治生产计划。4、将竞争重心转向海内市场。

以往,玖龙纸业的内外销比例险些为1:1,在外销泛起难题的情况下,玖龙开始着力拓展内需市场,并在半年后将内销比例调整至8成以上。5、把废纸原质料从入口换成国产。已往,团体在大部门情况下都使用入口废纸,而随着天津、重庆造纸基地先后投入运营,这两地50%以上的原质料改为国产废纸。

而东莞及太仓的老基地,接纳国产废纸的比例也到达了30%左右。正是强力的执行和高效的革新,让玖龙的生产效率大大提高、成本大大下降。金融危机后,玖龙“静悄悄”苏醒,而且展现了不逊色以往的发展速度。

2009年,玖龙一举收获13.38亿的利润,实现惊人的绝境反弹。在这之后,团体旗下的越南基地,泉州、沈阳、乐山基地相继建成投产,不仅海内市场份额稳中有升,还加速占据了越南、老挝、柬埔寨等东盟市场。已往几年,环保压力、产能过剩、价钱下跌让造纸行业整体低迷。

2016年起,受益于工业结构转型和全球经济苏醒,造纸行业回暖,玖龙纸业的股价和业绩也开始升温。公然资料显示,2017财年,玖龙纸业录得销售额为391.55亿元(人民币),同比增长22%;毛利润为79.76亿元,同比上涨36.1%。结语在互联网、房地产的热潮下,张茵一度淡出民众视野。财富英雄们前赴后继,除了业内人士和投资者,很少有人会关注一家非快消品的传统企业。

回首张茵30多年的创业历程,从香港“收废纸的”到“造纸大王”,从第一位女首富到破产边缘,最后再从谷底爬起。张茵走过的每一步,都体现出企业家特有的坚贞和努力。

谈起乐成的秘诀,张茵说自己最大的特点就是笃志做自己的事情,凡事量力而为,“如果只能建三星级的饭馆,自己决不会负气建五星级的。”“企业最关键的是要定好位,要专一。你做错一单生意没问题,但定错位就很贫苦。”上世纪80年月,做房地产、做金融股票都很赚钱,但张茵没有转业,而是专注做废纸接纳和造纸业,一步一步造就了名符其实的“造纸女王”。

张茵从未对外详述从谷底“爬上来”的心路历程,只有云淡风轻的一句:“已往的事就让它已往吧,那是一场战斗,也是名贵的一课。”她只是用行动告诉我们,“强人”这个词,不用冠以“女”字做前缀,也有女性的半边天。

踏实敢干,勤劳坚韧,将自己的生活抓在自己的手上。或许,这个世界需要我们和它死磕到底。资料泉源:仅用20年,她靠收废纸成为中国第一位女性首富(新兴工业投资同盟)玖龙纸业:2017财年净利润大升290%(东方财富网)张茵:女首富,女战士,女“喷子”(华商韬略)张茵的故事:27岁还在香港收破烂,50岁成为中国首富(创业智库)张茵:女首富的过山车人生(砺石商业评论)靠收废品成为女首富!张茵:钱就是废纸,废纸就是钱(36氪)张茵强势回归,曾是中海内地首位女首富(中国企业家杂志)。


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本文来源:S11全球总决赛下注-www.dailyjoystickpodcast.com

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